Česko
Fix versus provizní systém: Preference jistoty u obchodníků kazí obchody, říká Jiří Jemelka
Komentář Jiřího Jemelky - Jestliže ve firmě obchod šlape, jak si majitel či šéf představují, pak je to důvod ke gratulaci. Pokud to tak není, vyplatí se zamyslet se nad příčinami. Tím, kdo musí přijít s jasnou obchodní strategií v případě malých a středních firem, ale nejsou jednotlivý obchodníci nebo obchodní ředitel. Je to úkol pro CEO. Ve výsledek se ale plány bez schopných lidí nepromění. Koho firma potřebuje, aby zisky rostly? A jak si takové lidi vlastně udržet?