Konec roku je ideální čas říct si o zvýšení platu. Použijte tyhle argumenty a máte vyhráno
Blíží se konec roku a tak není čas ztrácet čas. Pokud si plánujete v práci říct o větší ohodnocení, teď je ta správná chvíle. V mnoha firmách totiž začíná plánování rozpočtů a odměn. Vašemu vedoucímu ušetříte práci, pokud bude žádat jeho nadřízeného o navýšení odměny již nyní, oproti pozdějším změnám. Pokud tedy chcete vyšší plat, právě teď máte jedinečnou příležitost.
S žádostí o navýšení platu se pojí spousta nervozity a stresu. Stačí však jasný plán a důkaz motivace nebo dosažených úspěchů ve vaší práci a máte vystaráno – konverzace s vaším nadřízeným proběhne hladce.
Které argumenty na šéfa většinou zafungují?
1. Prokazatelné výsledky a dopad na firmu
Silnější argument než prezentace viditelných výsledků neexistuje. Jestliže se vám podařilo získat nového klienta, významně snížit náklady, vyřešit dlouhodobý problém nebo automatizovat problematický proces v podniku – nezapomeňte tuto skutečnost před nadřízeným zmínit. Je dobré uvádět konkrétní čísla, protože ty mají váhu. Namísto obecné věty typu: „odvádím dobrou práci“ je lepší říct například, to, že jste zrychlili proces o určité procento nebo že váš projekt přinesl konkrétní finanční přínos firmě nad rámec očekávání.
2. Vyšší rozsah kompetencí než ve vaší smlouvě
K odměně vede i to, když vaše práce přerostla rámec pozice. Pokud jste začali koordinovat lidi, zastupujete kolegy, řešíte větší zodpovědnost nebo se staráte o agendu, která dříve nebyla na vašem stole, je to silné téma k jednání. Firmy často očekávají, že zaměstnanec bude růst, ale někdy už neudělají další krok a neupraví tomu odpovídající odměnu, dokud si o to neřekne.
3. Rozšíření profesní odbornosti
Absolvovali jste v posledních měsících profesní kurz, seminář nebo získali uznávanou certifikaci, která má významný vliv na kvalitu vaší práce? Pak by to mělo být relevantní pro výši vašeho platu.
4. Porovnání s trhem – ale citlivě
Mapování trhu má smysl. Většina českých firem reaguje, když zaměstnanec mluví o reálných datech z oboru. Vyhýbejte se ale tónu vydírání.
5. Ochota převzít větší odpovědnost
Pokud argument zatím nemáte, buďte připraveni alespoň prokázat proaktivitu. Vedoucí velmi rádi slyší, když zaměstnanec nabídne širší aktivitu výměnou za vyšší plat.
Čemu se rozhodně vyhnout?
1. Argumenty nesouvisející s vaším pracovním výkonem
Dražší nájem, nový člen domácnosti ani vyšší splátka hypotéky není pro vaše vedoucí relevantní. Taková diskuze vyvolá neprofesionální dojem a možná lítost, ale zvýšení platu se však nedočkáte.
2. Srovnávání se s kolegy
Nepoužívejte plat kolegů jako hlavní argument pro zvýšení platu. Konverzace s nadřízeným o tom, jak se vyvíjí odpovědnosti ostatních v týmu zná pouze šéf – ohodnocení se může lišit dle motivace, rozšiřování kvalifikace, doplňkových odpovědností. Při vyjednávání se tak soustřeďte pouze na sebe.
3. Emoce a tlak
O zvýšení platu jednejte formálně a s respektem. V rozhovoru opravdu není prostor na zvedání hlasu, výčitky nebo ironii.
4. Špatné načasování
Pokud má tým krizi, chybí lidé, probíhá audit nebo firma řeší problémy, není vhodná doba na debatování o přidání. Podobně nefunguje „přepadovka“. Pro jednání o platu si vždy domluvte schůzku předem a dejte jasně najevo, že chcete mluvit o vašem kariérním směřování v podniku.
Při vyjednávání o vyšším platu nejde o odvahu, ale o přípravu. Ti, co mají konkrétní data o vlastních úspěších výrazně zvyšují své šance. Dobře vedený rozhovor není konfrontace – je to běžná součást kariérního růstu.
Zdroje: Penize.cz, Novinky.cz, Prace.cz
