Jak úspěšně vyjednat zvýšení platu: Sebevědomě, zdvořile a s jasnými argumenty

Spousta lidí se cítí v práci nedoceněná, ale o zvýšení platu si neřekne. Čekají, že si toho někdo všimne, že přijde uznání samo od sebe, že šéf sám pozná, že je na čase. Jenže realita je jiná. Většinou si musíte říct. A není na tom nic špatného, pokud to uděláte s rozvahou a v pravou chvíli.

Ideální čas je po úspěšném projektu, když jste se posunuli v kompetencích, začali vést tým nebo převzali víc odpovědnosti. Taky výroční hodnocení nebo moment, kdy se mění vaše pracovní náplň, může být dobrá příležitost. Hlavní ale je, abyste se neozývali ve chvíli, kdy už ve vás kvasí frustrace. To není prostor pro racionální rozhovor, ale výbuch.

Připravte si fakta i důvody

Vyjednávání o platu by nikdy nemělo stát jen na pocitu. To, že „už tam jste dlouho“ nebo že „všechno zdražilo“, nejsou dost silné důvody. Mnohem víc zabere, když si připravíte konkrétní výsledky své práce – třeba že jste ušetřili čas nebo peníze, že se díky vám povedl projekt, že jste zefektivnili procesy, nebo že přibyly nové úkoly. Čím konkrétnější budete, tím líp.

Zároveň si zjistěte, jak si stojíte na trhu. Vygooglete si průměrné platy ve vašem oboru, projděte inzeráty, klidně si promluvte s někým z oboru. Ať víte, jestli to, co žádáte, dává ekonomický smysl. Reálné navýšení bývá mezi pěti a deseti procenty. Pokud cítíte, že vaše přínosy jsou výrazné, může být vyšší, ale vždycky to musí být podložené.

Nechoďte s prosíkem ani s výhružkami

Většina lidí má tendenci buď být moc opatrná, nebo naopak až moc razantní. Ani jedno není dobrá cesta. Nemusíte se omlouvat za to, že si říkáte o přidání. Ale taky to není prostor pro ultimáta nebo citový nátlak. Místo „když mi nepřidáte, jdu jinam“ raději zvolte věcný a profesionální tón. Vyhněte se taky zmínkám o osobních důvodech, jako je hypotéka, děti nebo inflace. Váš šéf sice může soucítit, ale pro rozhodnutí o platech to není relevantní.

Naopak mluvte o svých cílech v práci, o tom, co vás baví, kam byste se chtěli dál posunout, a jak do toho zapadá otázka finančního ohodnocení. Pokud v tom bude logika, klid a respekt, máte mnohem větší šanci na úspěch.

Buďte připraveni i na ne

Ne každá žádost o zvýšení vyjde hned. Někdy prostě nejsou finance, jindy je třeba chvíli počkat. Proto je fajn mít v záloze i další možnosti. Můžete navrhnout, že si vyhodnotíte situaci znovu za pár měsíců. Nebo zkusit alternativní benefity – víc volna, pružnější pracovní dobu, příspěvky na vzdělávání.

Důležité je, abyste z rozhovoru neodešli poražení. I pokud nedopadne podle představ, můžete získat zpětnou vazbu a vědět, co zlepšit, abyste příště byli úspěšnější. A možná i důkaz, že vaše práce má smysl, i když se to neprojeví hned na výplatní pásce.

Otevřenost není drzost

Říct si o přidání není drzé ani neprofesionální. Je to součást práce, stejně jako jakýkoliv jiný úkol. Pokud to uděláte chytře, slušně a s přípravou, bude to vnímané jako přirozený krok. Získáte tím nejen šanci na víc peněz, ale i větší respekt – protože člověk, který si umí říct o to, co si zaslouží, bývá vnímaný jako někdo, kdo ví, co dělá.

Zdroj: penize.cz, novinky.cz