Nejčastější chyby začínajících podnikatelů: Nemají přehled o velikosti poptávky na straně zákazníků a chtějí začít ve velkém

Známe to všichni. Kamarád má skvělý nápad na podnikání, investuje do toho všechny úspory, najme si sklad a za rok zavírá krám. Většina začátečníků však vůbec netuší, jestli o jejich produkt někdo stojí. Místo toho hned sní o velkých číslech a investují jako šílení. Přitom stačí pár jednoduchých kroků, jak se takovým průšvihům vyhnout a postavit podnikání na rozumných základech.

Neexistující zákazníci: Když si vymyslíte poptávku

Nejhorší chyba? Sedíte doma, vymyslíte produkt a jste přesvědčení, že po něm všichni půjdou. Jenže realita je úplně jiná.

Než utratíte první korunu, jděte mezi lidi a zeptejte se jich. Ale ne jen líbí se ti to? – to je k ničemu. Zeptejte se: Koupil bys to za tisícovku? Kdy bys to potřeboval? Kde bys to hledal? Tohle jsou otázky, co vám ukážou pravdu.

Nejjednodušší test je nabídnout produkt ještě před tím, než ho vyrobíte. Udělejte si jednoduchou webovou stránku s popisem a tlačítkem na objednání. Pokud si nikdo neklikne, máte jasno – poptávka není.

Nebo zkuste vyrobit deset kusů a prodat je známým. Nedaří se vám to ani za poloviční cenu? To vám něco říká o tom, jak moc lidé váš produkt potřebují.

Start ve velkém: Když chcete být hned Amazon

Typický začátečník si koupí sklad za půl milionu a čeká tisíce objednávek za měsíc. Jenže většina úspěšných firem začínala v garáži nebo kuchyni. Růst trvá roky, ne měsíce.

Začněte zlehka. Zkuste domácí výrobu pro prvních deset zákazníků. Teprve když máte stálé kupce, zvyšujte kapacity.

Testujte jeden produkt místo celé kolekce. Pokud se vám nedaří prodat základní věc, padesát různých variant vám nepomůže. Nejdřív zvládněte jednu věc pořádně.

Zaměstnance najímejte, až když máte víc práce, než stihnete. Na začátku si většinu věcí můžete udělat sami nebo s pomocí freelancerů.

Finanční chaos: Když netušíte, co všechno stojí peníze

Začátečníci spočítají náklady na výrobek, ale zapomenou na marketing, dopravu, pojištění, daně a spoustu dalších věcí. Pak se diví, že jim po měsíci docházejí peníze.

Napište si úplně všechny náklady. A pak k nim přidejte ještě půlku navíc, protože určitě na něco zapomenete. Lepší počítat s víc penězi než se dostat do průšvihu.

Rozlište si náklady, které musíte platit, i když neprodáte nic – nájem, pojištění, telefon. To jsou vaši největší nepřátelé na začátku. Snažte se jich mít co nejméně.

Počítejte s tím, že první půlrok nevyděláte ani korunu. Většina podnikání se dostává do zisku až po roce. Do té doby si musíte naspořit na život i provoz.

Špatná komunikace

Mnoho začátečníků mluví o produktu jazykem, kterému zákazníci nerozumí. Používají odborné termíny, ale zapomínají říct, k čemu jim to bude.

Zákazníky nezajímají technické detaily, ale to, jak jim to vyřeší problém. Místo: pokročilé algoritmy, řekněte: ušetří vám hodinu denně. Místo: kvalitní materiály, použijte: vydrží deset let.

Naučte se naslouchat zákazníkům. Pokud se vás deset lidí zeptá na stejnou věc, možná to máte vysvětlit už na webu. A odpovídejte rychle – dnes lidé čekají odpověď do pár hodin, ne týdnů.

Plán

Napište si jednoduchý plán. Nemusí to být román, stačí pár stránek. Kde budete hledat zákazníky? Kolik chcete prodat za rok? Jaké budou největší výdaje?

Rozdělte si velké cíle na menší. Místo: chci být úspěšný, si stanovte: chci mít deset zákazníků do konce března. Konkrétní cíle se líp sledují.

A připravte si plán B. Co uděláte, když se nebude dařit? Kolik času a peněz jste ochotní investovat? Lepší to vědět předem než se rozhodovat ve stresu.

Jak na to: Praktické rady před startem

Před každou investicí otestujte nápad na malém vzorku. Vyrobte prototyp, ukažte ho lidem, sledujte reakce. Podle toho produkt upravte.

Spočítejte si všechny náklady včetně těch, na které se zapomíná – daně, pojištění, marketing. A přidejte k tomu bezpečnostní rezervu.

Najděte si někoho, kdo už podobné podnikání dělá. Většina zkušených lidí ráda poradí začátečníkům a pomůže vyhnout se chybám.

Začněte v malém. Nejdřív deset kusů, pak dvacet, pak padesát. Každý krok vás něco naučí. A hlavně se připravte na to, že prvních šest měsíců bude těžkých. Kdo to vydrží, má dobrou šanci na úspěch.

Zdroje: businessinfo.cz, Sociologická encyklopedie